AmazonのSEOとは？検索順位を上げる方法と仕組みを解説

Amazonに出品しているものの、なかなか商品が売れずに悩んでいませんか？売上を伸ばすためには、Amazon内で商品を見つけてもらうためのSEO対策が欠かせません。

本記事では、Amazon独自の検索アルゴリズムの仕組みから、検索順位を上げるための具体的な施策までを詳しく解説します。正しい知識を身につけ、実践することで、より多くのお客様に商品を届けることが可能になります。

ぜひ最後までお読みいただき、自社のAmazon店舗運営にお役立てください。

AmazonのSEOとは？

Amazonで売上を立てるためには、まずはSEOの基本概念を正しく理解することが重要です。

基本を把握することで、その後の具体的な対策がスムーズに進められます。

Amazon内で検索順位を上げるための施策のこと

AmazonのSEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）とは、ユーザーが検索したキーワードに対して、自社商品を検索ランキングの上位に表示させるための施策のことです。ユーザーの多くは検索結果の1ページ目、特に上位しか閲覧しない傾向にあります。※広告による上位表示は除きます。

一般的に、65％のユーザーが検索結果1ページ目の上位1〜3位しかクリックしないと言われています。つまり、検索順位が低いままでは、どれほど素晴らしい商品であってもユーザーの目に触れる機会すら得られません。

そのため、売上を伸ばすためにはSEO対策により上位表示を獲得することが不可欠です。

Amazonの広告について解説した記事はこちら

あわせて読みたい

Amazon広告の種類一覧！違いや費用・出し方から運用のコツまで網羅 Amazonに出品して売上を伸ばすためには、広告の活用が非常に重要な要素となります。しかし、多種多様なフォーマットが存在するため、どれを選べばよいか迷う担当者も多...

検索結果画面の構造と表示される位置

Amazonの検索結果は、主に3つの構造に分かれています。具体的には、上から順に以下の3構造です。

特にスマートフォン版のAmazonの画面では、1ページ目に20商品程度しか表示されません。さらに、そのうちの2〜4位が広告枠で占められる傾向にあると言われています。

限られたオーガニック検索枠で上位を獲得するためには、SEOの仕組みを正しく理解し、アルゴリズムに評価される対策を行うことが重要です。

Amazonの検索アルゴリズム「A10」の仕組み

Amazonの検索順位は、「A10」と呼ばれる独自の検索アルゴリズムによって決定されています。ここでは、以下の2点について詳しく解説します。

仕組みを理解して、適切な対策を講じることが重要です。

キーワードとの関連性と売上実績が重視される

最新アルゴリズム「A10」では、キーワードの関連性と売上実績の2大要素が特に重視されます。Amazonは商品が売れることで利益を得る仕組みであるため、ユーザーの検索意図に合い、かつ売れる商品を上位に表示させたいためです。

まず1つ目の要素として、検索キーワードと商品ページの関連性が高いことが挙げられます。2つ目は、売れる商品、すなわち注文件数が多いことです。特に「オーガニック検索経由での売上」が高く評価される傾向にあります。

検索キーワードに対して関連性を高め、しっかりと売上を作ることがSEO対策の要です。

直近の販売実績が順位に大きく影響する

検索順位を上げるためには、直近の販売実績を増やすことが非常に重要です。Amazonは「注文件数」を評価基準としており、過去の累計よりも直近の販売速度（セールスベロシティ）を高く評価するからです。

具体的には、直近1週間の販売実績が順位に特に大きく影響すると言われています。

そのため、長期間かけて少しずつ売るよりも、タイムセールなどを活用して一定期間内の販売件数を一気に増やすことが、上位表示への最短ルートになります。

Amazonの検索順位を上げる3つの方法

AmazonのSEOで検索順位を上げるためには、以下に挙げる3つの方法を実践する必要があります。

それぞれの具体的なアプローチを順番に解説します。

商品ページとキーワードの関連性を高める

商品ページには、対策キーワードを自然に盛り込むことが必須です。Amazonのシステムは、商品ページ内のテキスト情報を読み取って検索キーワードとの関連性を判断しているからです。具体的には、商品タイトルや、箇条書きで記載する商品仕様にキーワードを含めることが重要です。

また、商品紹介コンテンツ自体は直接の検索対象ではないと言われていますが、コンテンツ内にキーワードを意識して盛り込むことでユーザーの共感を生み、成約率の向上を通じて間接的にSEOに良い影響を与えます。

直近の販売実績（注文件数・売上）を伸ばす

検索表示されやすくするためには、セールやクーポンを活用して販売実績を積むことが有効です。短期間で注文件数を伸ばすことで、商品ページのパフォーマンスが向上し、アルゴリズムから高い評価を得られるからです。

Amazonが提供する各種セールイベントに積極的に参加することで、露出が増えて販売件数の増加が見込めます。ただし、過度な値引きによる「価格競争」に巻き込まれないよう、利益率を意識した戦略が必要です。

利益を確保しつつ、計画的に販売実績を作る戦略が求められます。

購入率（ユニットセッション率）を上げる

商品ページへの訪問者を実際の購入に結びつける「購入率（ユニットセッション率）」を上げることが重要です。いくらアクセスを集めても、購入されなければAmazonからの評価は上がらないためです。

このユニットセッション率の平均は、一般的に2〜5％程度であると言われています。数値を引き上げるためには、メイン画像や最大8枚設定できるサブ画像の最適化による訴求力アップが必要不可欠です。

商品の魅力や使用感がひと目で伝わる画像を充実させ、購入率の最大化を図ることがSEO成功の鍵になります。

AmazonのSEOで検索キーワードを設定する手順

実際に検索キーワードを設定する際には、正しい手順を踏むことが重要です。ここでは、以下の3つのステップを解説します。

順番通りに進めることで、精度の高い対策が可能になります。

対策するキーワードを選ぶ

まずは、ユーザーに需要のある対策キーワードを適切に選定します。検索されていないキーワードで上位表示されても、売上には繋がらないからです。

検索窓に入力した際に表示されるサジェストキーワード（自動提案）を確認することで、ユーザーの検索意図を把握できます。また、「Brand Analytics（ブランド分析）」の検索頻度ランキングを活用して客観的なデータからキーワードを抽出することも有効な手段です。

複数のデータをもとに、自社商品に最適なキーワードを見極めることが最初のステップです。

商品名や商品説明文にキーワードを入れる

選定したキーワードは、商品名や商品説明文に確実に入れ込みます。商品名はAmazonのシステムが最も重視する箇所であり、SEO効果が非常に高いと言われているからです。

カテゴリによって文字数制限は異なりますが、ルール内で商品名にキーワードを含めます。また、最大5つまで設定できる商品仕様（箇条書き）や商品説明文にも、自然な文章の流れでキーワードを盛り込むことが求められます。

キーワードを適切に配置することで、検索アルゴリズムに商品を正しく認識させることができます。

検索キーワードフィールドを活用する

セラーセントラルの裏側にある「検索キーワードフィールド」も忘れずに設定します。商品ページに直接表示させたくないキーワードや、表記ゆれによる取りこぼしに対応するためです。

このフィールドには、タイトルや商品説明に入りきらなかった同義語や略語、綴りのバリエーションを入力することが効果的です。例えば「パソコン」と「PC」など、異なる検索語句をカバーできます。

見えない部分の対策も徹底することで、より幅広いユーザー層へリーチすることが可能になります。

参考：効果的に検索キーワードを使用する｜amazon seller central

AmazonのSEOにおける3つの間接的な要因

AmazonのSEOには、キーワード以外にも間接的に影響を与える要因が存在します。ここでは以下の3つについて解説します。

これらを最適化することで、相乗効果が期待できます。

FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用する

FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用することは、SEOにおいて間接的に有利に働きます。FBAを利用すると「Amazonプライム対象商品」となり、お急ぎ便が利用できるためユーザーからの転換率が高まるからです。

フルフィルメント by Amazon（FBA）は、Amazonの配送ネットワークを使って販売事業者様のビジネスの成長を支援するサービスです。Amazonフルフィルメントセンターに商品を納品いただきましたら、その注文の受注、梱包、発送、カスタマーサービス、返品対応のすべてをAmazonが代行いたします。効率的で信頼性の高いフルフィルメントサービスを提供することで顧客満足度を向上させます。

フルフィルメント by Amazon（FBA）とは何ですか？ – amazon.co.jp

Amazonが梱包や配送、カスタマー対応を代行してくれるため、出品者の負担が大きく軽減されます。現在、非常に多くのセラーがFBAを利用して販売を効率化し、検索結果での優遇を受けているのが実情です。

売上拡大を目指すうえで、FBAの導入は必須の施策と言えます。

在庫切れを防いで在庫保持率を維持する

SEO評価を落とさないためには、在庫切れを未然に防ぎ、在庫保持率を維持することが極めて重要です。在庫切れを起こした商品は、アルゴリズムによって検索結果から完全に除外されてしまうからです。

一度検索結果から消えて放置してしまうと、これまで蓄積してきた販売実績やSEO評価を失うリスクがあり、順位回復に多大な時間を要します。

機会損失とSEO評価の下落を防ぐため、徹底した仕入れと在庫管理を行うことが求められます。

Amazon広告を活用して販売実績を作る

Amazon広告を活用することは、オーガニック検索の順位向上にも間接的に貢献します。広告経由であっても商品が売れることで販売実績が作られ、商品ページのパフォーマンス評価が上がるからです。

スポンサープロダクト広告などを活用して商品の露出と販売件数を増やすことで、商品ページ自体の評価が高まり、結果的にオーガニック検索にも良い影響を与える「広告の間接効果」が期待できます。

SEOと広告を組み合わせることで、より早く確実な上位表示が可能になります。

AmazonのSEOに役立つツール4選

効率的にSEO対策を進めるためには、専用ツールの導入が効果的です。

キーワード選びや競合分析ができるツールと検索順位の推移をチェックできるツールは以下の通りです。

ツール名	主な特徴	対応モール	公式サイト
Helium 10	・膨大なデータに基づくキーワード抽出・検索ボリューム調査 ・無料版あり	Amazon（グローバル）	公式サイト
SellerSprite	・日本のセラーに人気 ・実際の検索データや競合の売上予測など詳細分析。	Amazon	公式サイト
ARROWS10	・自社・競合の検索順位をグラフで可視化 ・SEOの効果測定に特化。	Amazon	公式サイト
ERC	・複数モールの順位を自動計測 ・過去の変動を追跡し一括管理。	Amazon 楽天 Yahoo!	公式サイト

これらのツールを活用し、データに基づいた精度の高いSEO対策の実施をおすすめします。

AmazonのSEOでやってはいけない行為

AmazonのSEO対策を行う際、規約違反となる行為は絶対に避けなければなりません。ここでは、以下の3つの禁止行為について解説します。

アカウントの健全性を保つためにも必ず把握しておく必要があります。

商品名などにキーワードを詰め込む

商品タイトルなどに不自然な形でキーワードを詰め込む行為は行ってはいけません。検索アルゴリズムは進化しており、文脈を無視した羅列は「低品質な出品」と見なされるからです。

キーワードの詰め込みはペナルティの対象となり、検索順位を大きく下げる原因になります。そのため、同じキーワードの重複は1つに留め、ユーザーにとって読みやすい文章を心がけることが求められます。

検索エンジンだけでなく、人間が見て分かりやすいページ作成を徹底することが重要です。

やらせレビュー（サクラ）を投稿する

商品評価を操作するためのやらせレビュー（サクラ）は、絶対に行ってはいけない行為です。レビュー操作はAmazonの規約違反であり、発覚すればアカウント停止などの重いペナルティが課されるからです。自身での投稿や、報酬を支払っての依頼は厳禁です。

正当にレビューを集める手段としては、Amazonが公式に提供している「Vine Program」を活用し、公正な評価を獲得する方法を推奨します。

健全な運営を続けるためには、ルールに則った手法でレビューを集めることが不可欠です。

不正なURL（スーパーURL）を使う

検索キーワードのパラメータを付与した不正なURL（スーパーURL）の使用は避けるべきです。外部サイトからAmazonに検索経由での購入だと誤認させる手法は、現在のアルゴリズムによって排除されつつあるからです。

外部サイトにスーパーURLを貼り付けて誘導する手法は、一時期流行しましたが、現在ではペナルティのリスクが非常に高い行為です。

小手先のテクニックに頼るのではなく、本質的な商品ページの改善や適切な広告運用を行うことが成功への近道です。

Amazon広告の運用や売上拡大ならトゥルーコンサルティングへ

Amazonでの売上拡大に向けた戦略策定や運用代行をお考えであれば、ぜひトゥルーコンサルティングにご相談ください。弊社では、以下の強みを持ったサポートを提供しています。

自社視点での専門的なアプローチについて解説します。

価格競争を避ける独自のニッチ戦略で利益を確保

弊社は、価格競争の激しいマーケットを避け、しっかりと利益を確保できる販売運営を提案しています。単なる値引きによる販売数稼ぎでは、一時的な売上は上がっても中長期的なビジネスの存続が困難になるためです。

Amazonの検索エンジンである「A10」のアルゴリズムに対応したSEOの最適化を行いながら、マーケット全体や競合他社の動きを分析します。そして、継続的に利益の出るビジネスが作れるニッチカテゴリー分野で出品し販売していただきます。

商品登録数をただ増やすのではなく、Amazonを含む競合他社に奪われないカゴを作り出すことがポイントです。利益率を重視した持続可能な販売モデルの構築を、私たちが強力にサポートします。

累計800社以上を支援してきた実績と現場主義のサポート

弊社は、累計クライアント数800社以上の実績と、現場主義のサポート体制を貫いています。日本のスナック菓子を取り扱う企業様が、価格帯別等の多数のセット商品を販売し、月商1,000万円を超えた実績があります。

また、キッチン・日用品を扱う企業様がFBAを利用し、ひと月に10万〜30万売れる商品を生み出した事例なども存在します。

月に1回以上の打ち合わせを通じて戦略と改善のすり合わせを行い、企業様に寄り添いながら確実に売上を伸ばすお手伝いをします。

Amazon.com（海外）への展開ノウハウとネイティブ対応

弊社は、Amazon.com（米国）への展開においても万全のサポート体制を整えています。

自然な英語翻訳はもちろんのこと、Amazon.comとのやり取りや、FBA納品（アメリカへの輸出）、そして返品対応などをトータルでサポートします。言語問題や翻訳、FBA手続きの代行までネイティブのコンサルタントが対応します。

言語の壁や複雑な手続きを気にすることなく、世界市場へのスムーズな進出を実現します。

まとめ：正しいSEO対策でAmazonの検索順位を上げよう

本記事では、AmazonのSEOの仕組みや具体的な対策方法について詳しく解説しました。検索アルゴリズムを理解し、キーワードの最適化や直近の販売実績作りを行うことが、検索順位向上の鍵になります。

しかし、日々の業務と並行して精度の高いSEO対策や広告運用を継続することは容易ではありません。もし運用に行き詰まりを感じている場合は、専門的な知見を持つ弊社の運用代行サービスをご検討ください。

価格競争を避けた独自の戦略と現場主義のサポートで、貴社のAmazonビジネスを強力に後押しします。